La marca tiene planes de expansión para toda América Latina y para mercados estratégicos del hemisferio Norte
Pampili, marca brasileña de referencia en calzado y accesorios infantiles femeninos, acaba de inaugurar su primera franquicia internacional en Quito, Ecuador. La apertura es un paso importante en la estrategia global de la empresa, participante de Franchising Brasil — el programa de internacionalización de la Asociación Brasileña de Franquicias (ABF) en alianza con la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (ApexBrasil).
Según Silvana Silveira, head de negocios internacionales de Pampili, la participación de la empresa en las misiones de Franchising Brasil fue fundamental para “construir la confianza necesaria para dar inicio a la expansión internacional de la marca”. Añade que “los encuentros proporcionaron una visión práctica sobre los desafíos y oportunidades de operar fuera de Brasil y, principalmente, un valioso intercambio con otras empresas brasileñas que ya estaban en proceso de internacionalización o dando sus primeros pasos en ese camino”.
La decisión de iniciar la expansión en Ecuador fue el resultado de la fuerte presencia que la empresa ya tenía en el país, además de la alianza consolidada con un operador local con profundo conocimiento del mercado. “La sinergia con este socio abrió el camino para que probáramos nuestro modelo de tienda fuera de Brasil con más seguridad”, explica Silvana.
El proceso de entrada al mercado incluyó una cuidadosa adaptación al perfil del consumidor ecuatoriano. “A partir de ahí, desarrollamos un mix de productos adaptado al clima frío de Quito”, destaca la ejecutiva. Además, se tuvo el cuidado de traducir los materiales de comunicación, ofrecer soporte bilingüe y estructurar un calendario comercial propio para el país. “Buscamos equilibrar nuestra esencia con las particularidades locales, respetando la cultura y creando una conexión auténtica con las niñas y familias ecuatorianas”, afirmó.
Entre los principales desafíos, Silvana destaca la importancia de comprender al consumidor local para desarrollar una comunicación más asertiva. También señala que “otro desafío consiste en establecer una red sólida de socios en Ecuador que puedan apoyarnos en acciones en el país, ya sea en la construcción de tiendas, como ocurrió con quienes colaboraron con el mobiliario, o en otras necesidades que puedan surgir en el día a día”.
Aun así, los planes de expansión no se detienen en Quito. Pampili planea ampliar gradualmente su presencia a otras ciudades ecuatorianas y, posteriormente, ingresar a nuevos mercados de América Latina. “El próximo paso se centra en la evaluación del desempeño y en los aprendizajes que este proceso nos aporte para replicar el modelo en otros países de América Latina y, más adelante, en mercados más maduros del hemisferio Norte”, anticipa Silveira.
Recomienda a los franquiciadores brasileños que buscan la internacionalización que preserven la esencia de su marca y, al mismo tiempo, consideren y respeten las diferencias culturales. “Inviertan en campañas, productos y acciones locales, así como en el entorno digital, creando una conexión auténtica con su público objetivo”.
Sobre Franchising Brasil
Franchising Brasil es un proyecto cuyo objetivo es apoyar la estrategia de internacionalización de las redes de franquicias de Brasil y su promoción comercial en los principales mercados internacionales. La iniciativa es una alianza entre la ABF y ApexBrasil, que actúa para promover los productos y servicios brasileños en el extranjero y atraer inversiones extranjeras a sectores estratégicos de la economía brasileña, a través de acciones de promoción comercial. Para participar, solo tiene que descargar y rellenar el formulario de adhesión disponible en el sitio web y enviarlo a internacional@abf.com.br.
Sobre la ABF
Fundada en 1987, la Asociación Brasileña de Franquicias (ABF) es una entidad sin fines de lucro que representa oficialmente el sistema de franquicias brasileño. Su misión es defender, promover y fomentar el sector, nacional e internacionalmente, para que se mantenga próspero, sostenible, innovador, inclusivo y ético. Con más de 35 años de historia, la ABF goza de gran prestigio y de una imagen consolidada en el mercado, siendo también la sede de la Federación Iberoamericana de Franquicias (FIAF), líder del Grupo de Trabajo del World Franchise Council (WFC), miembro de la International Franchise Association (IFA) y responsable de la mayor feria de franquicias del mundo, la ABF Franchising Expo.
Sobre la ApexBrasil
La Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (ApexBrasil) actúa para promover los productos y servicios brasileños en el exterior y atraer inversiones extranjeras para los sectores estratégicos de la economía brasileña. Para alcanzar sus objetivos, la ApexBrasil realiza acciones diversificadas de promoción comercial que tienen en mira la promoción de exportaciones y la valorización de los productos y servicios brasileños en el exterior, como misiones prospectivas y comerciales, ruedas de negocios, apoyo a la participación de empresas brasileñas en grandes ferias internacionales, visitas de compradores extranjeros y formadores de opinión a fin de conocer la estructura productiva brasileña, entre otras plataformas de negocios, que también tienen por objetivo fortalecer la marca Brasil. La Agencia también actúa de forma coordinada con actores públicos y privados para atraer inversiones extranjeras directas (IED) para Brasil con foco en sectores estratégicos para el desarrollo de la competitividad de las empresas brasileñas y del país.