A Morana, importante rede brasileira de acessórios que faz parte do programa Franchising Brasil — iniciativa da Associação Brasileira de Franchising (ABF) em parceria com a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil) — e o grupo argentino Blue Star Group (BSG), líder em moda acessível na América Latina com as marcas Todomoda e Isadora, anunciaram uma joint venture estratégica. O objetivo principal desta parceria é a expansão de ambas as empresas, com um plano ambicioso de inaugurar 300 novas lojas no Brasil em até cinco anos.
Segundo Francivon Melo, Diretor Internacional do Grupo Ornatus, essa aproximação foi natural: “Sempre tivemos contato com os executivos do BSG. A importância de manter sempre nossa filosofia de portas abertas proporciona esse contato mais próximo, e fomos evoluindo as conversas e alinhando muitos pontos em comum”.
A união da expertise da Morana em franchising nacional, com mais de 300 unidades e forte reconhecimento de marca, e a capacidade de inovação, volume e velocidade de lançamentos do BSG, que possui mais de 800 lojas na América Latina, visa fortalecer a atuação da marca estrangeira no Brasil e a expansão da marca brasileira para os demais países do continente, como Argentina, Chile, México e Peru.
Francivon destaca que o posicionamento da Morana será mantido: “As marcas têm posicionamentos muito bem definidos e se complementam. Os ganhos de sinergia e know-how são o principal ponto para que possamos acelerar a expansão com nosso conhecimento de franquia para o BSG e a internacionalização da Morana pela experiência e participação que eles possuem”.
A parceria resultará em uma nova empresa com controle conjunto, inicialmente focada na operação integrada das marcas Morana e Todomoda no Brasil. A estratégia é ampliar a oferta de produtos de moda e acessórios acessíveis, fortalecendo tanto a presença física no varejo quanto os canais digitais.
Com essa aliança, o setor de franchising brasileiro ganha um novo impulso, reforçando a atratividade do país para investimentos internacionais e parcerias estratégicas de grande porte e também cria uma abertura para que as franquias brasileiras consigam expandir a sua presença em países estrangeiros através de modelos de negócio consolidados no exterior.
O movimento é reflexo direto de iniciativas que vêm preparando a Morana para a internacionalização. “O Franchising Brasil é um poderoso canal para desenvolvimento de mercado, as missões internacionais e toda competência e apoio da ABF nesses eventos nos alimentou de subsídios para tomadas de decisões mais robustas. É um processo construtivo, que envolve entender os comportamentos de cada mercado e a forma mais adequada para entrar ou não ou através de qual formato, são inúmeras possibilidades que vão se formando, é preciso estar seguro para uma decisão”, destaca Francivon.
O Diretor Internacional também compartilha que há desafios, como o alinhamento cultural e elaboração de minuciosos planos de negócio, e aprendizados, como a troca de conhecimentos, as sinergias e ganhos que se conseguem e as evoluções das mais diversas áreas para ambas as partes.
Para complementar, Francivon aconselha as franquias brasileiras que desejam seguir o mesmo caminho: “É importante que a expansão seja mais estratégica do que financeira e que tenha sinergia de cultura, de princípios e valores em comum. A reciprocidade deve ser um dos pontos focais”.
Sobre o Franchising Brasil
O Franchising Brasil é um projeto que visa apoiar a estratégia de internacionalização das redes brasileiras de franquias e sua promoção comercial nos principais mercados internacionais. A iniciativa é uma parceria entre a ABF e a ApexBrasil, que atua para promover os produtos e serviços brasileiros no exterior e atrair investimentos estrangeiros para setores estratégicos da economia brasileira por meio de ações de promoção comercial. Para participar, basta baixar e preencher o termo de adesão disponível no site e enviá-lo para internacional@abf.com.br.
Sobre a ABF
Fundada em 1987, a Associação Brasileira de Franchising (ABF) é uma entidade sem fins lucrativos que representa oficialmente o sistema de franquias brasileiro. Sua missão é defender, promover e fomentar o setor, nacional e internacionalmente, para que ele se mantenha próspero, sustentável, inovador, inclusivo e ético. Com mais de 35 anos de história, a ABF desfruta de um grande prestígio e de uma imagem consolidada no mercado, sendo também sede da Federação Ibero-Americana de Franquias (FIAF), líder da Força-Tarefa da World Franchise Council (WFC), integrante da International Franchise Association (IFA) e responsável pela maior feira de franquias do mundo, a ABF Franchising Expo.
Sobre a ApexBrasil
A Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil) atua para promover os produtos e serviços brasileiros no exterior e atrair investimentos estrangeiros para setores estratégicos da economia brasileira. Para alcançar os objetivos, a ApexBrasil realiza ações diversificadas de promoção comercial que visam promover as exportações e valorizar os produtos e serviços brasileiros no exterior, como missões prospectivas e comerciais, rodadas de negócios, apoio à participação de empresas brasileiras em grandes feiras internacionais, visitas de compradores estrangeiros e formadores de opinião para conhecer a estrutura produtiva brasileira entre outras plataformas de negócios que também têm por objetivo fortalecer a marca Brasil. A Agência também atua de forma coordenada com atores públicos e privados para atração de investimentos estrangeiros diretos (IED) para o Brasil com foco em setores estratégicos para o desenvolvimento da competitividade das empresas brasileiras e do país.