Em 2023, o Franchising Brasil — programa de internacionalização do setor realizado por meio de uma parceria entre a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil) e a Associação Brasileira de Franchising (ABF) — realizou uma missão comercial para o Panamá, na qual embarcaram 7 empresas. Dentre elas, estava a Hope, que durante a viagem criou laços comerciais no país e hoje tem uma franqueada panamenha.
Sob a liderança de Joana Krämer Wichmann, Consultora em Gestão, Expansão e Vendas do Mercado Internacional, a marca tem conquistado mercados internacionais provando que qualidade e tradição podem romper fronteiras com uma história de mais de 60 anos. Segundo Joana, o Grupo HOPE exporta seus produtos há décadas, mas só começou a exportar franquias a partir de 2018.
“Após uma rodada de negócios com importadores da feira ABF no ano de 2018, encontramos um potencial parceiro interessado, o qual resultou abrir nossa franquia internacional em Assunção, Paraguai. Hoje, este mesmo operador conta com 3 lojas do Grupo HOPE, e planeja abrir a quarta operação em 2025”, ela afirma.
A escolha de expandir veio do encontro com os parceiros ideais, visto que eles precisam entender o DNA da Hope como marca para conseguir replicar localmente o que é feito no Brasil. Ainda assim, Joana reconhece que expandir não é fácil, “desde implementar a unidade, treinar os franqueadores internacionais dentro de nossos padrões, em outro idioma. Lançar a marca. Entender os gostos e costumes dos consumidores locais”. Além disso, ela acredita que o maior desafio é conseguir demonstrar a grandeza da marca.
O Panamá entrou no radar da Hope após a missão Franchising Brasil. Para Joana, a missão foi super importante para criar uma conexão com o mercado panamenho. “Visitamos diversos shoppings, fizemos um excelente networking, e fechamos negócio com um distribuidor local, resultando na abertura do primeiro shop-in-shop no Multiplaza, em novembro de 2024.” A receptividade foi tão positiva que a marca planeja abrir mais dois pontos até julho deste ano, nos shoppings Town Center e Alta Plaza.
Para marcas brasileiras que consideram a internacionalização, Joana aconselha compreender os pontos fortes e diferenciais oferecidos: “O Brasil é bastante protecionista e muitas marcas internacionais não entram em nosso país e não concorrem conosco. Quando você vai pra fora, o mundo todo concorre com você. Por isso é importante ter algo forte no seu produto/marca para se diferenciar da concorrência internacional”, ela afirma, e acrescenta a importância de estudar não apenas a concorrência, mas as barreiras comerciais e legislações locais.
A Hope Lingerie segue focada na expansão pela América Latina e Central, com a marca aberta a novos parceiros varejistas que compartilhem a visão da marca.
Sobre o Franchising Brasil
O Franchising Brasil é um projeto que visa apoiar a estratégia de internacionalização das redes brasileiras de franquias e sua promoção comercial nos principais mercados internacionais. A iniciativa é uma parceria entre a ABF e a ApexBrasil, que atua para promover os produtos e serviços brasileiros no exterior e atrair investimentos estrangeiros para setores estratégicos da economia brasileira por meio de ações de promoção comercial. Para participar, basta baixar e preencher o termo de adesão disponível no site e enviá-lo para internacional@abf.com.br.
Sobre a ABF
A ABF – Associação Brasileira de Franchising é uma entidade sem fins lucrativos, fundada em 1987, que representa oficialmente o sistema de franquias brasileiro. O setor registra um faturamento anual superior a R$ 270 bilhões em 2024, mais de 197 mil operações e cerca de 3.300 marcas de franquias espalhadas por todo o Brasil. Além disso, o franchising brasileiro responde por mais de 2,2% do PIB e emprega diretamente mais de 1,7 milhão de pessoas. Atualmente com mais de 1.700 associados e cobrindo todo o território nacional por meio da seccional Rio de Janeiro e de regionais (Centro-Oeste, Interior de São Paulo, Minas Gerais, Nordeste e Sul), a entidade reúne franqueadores, franqueados, advogados, consultores e demais fornecedores e stakeholders do setor. Não sendo um órgão regulador, o propósito da ABF é fomentar o franchising brasileiro, nacional e internacionalmente, para que ele se mantenha próspero, sustentável, inovador, inclusivo, íntegro e ético. A Associação dedica-se a aperfeiçoar o sistema de franquias brasileiro por meio da capacitação de pessoas em diversos cursos presenciais e on-line, do estímulo à inovação, da disseminação das melhores práticas, da representação junto às diversas instâncias públicas e divulgação dos resultados do setor.
Sobre a ApexBrasil
A Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil) atua para promover os produtos e serviços brasileiros no exterior e atrair investimentos estrangeiros para setores estratégicos da economia brasileira. Para alcançar os objetivos, a ApexBrasil realiza ações diversificadas de promoção comercial que visam promover as exportações e valorizar os produtos e serviços brasileiros no exterior, como missões prospectivas e comerciais, rodadas de negócios, apoio à participação de empresas brasileiras em grandes feiras internacionais, visitas de compradores estrangeiros e formadores de opinião para conhecer a estrutura produtiva brasileira entre outras plataformas de negócios que também têm por objetivo fortalecer a marca Brasil. A Agência também atua de forma coordenada com atores públicos e privados para atração de investimentos estrangeiros diretos (IED) para o Brasil com foco em setores estratégicos para o desenvolvimento da competitividade das empresas brasileiras e do país.