Especialistas reforçam que as M&A (fusões e aquisições) no setor deve fazer parte do planejamento estratégico e ser conduzido com transparência e respeito à rede.
Durante um dos painéis paralelos da ABF CON, o tema fusões e aquisições (M&A na sigla em inglês) foi debatido por nomes experientes do setor, que compartilharam aprendizados sobre como conduzir esses processos de forma estratégica e sustentável no franchising. A conversa reuniu Decio Pecin, vice-presidente da ABF e CEO do CNA+, Rogério Gabriel, diretor de Novos Mercados da ABF e CEO do Grupo MoveEdu, e Daniel Guedes, empreendedor e conselheiro ligado aos grupos SMZTO, Salus, Rão e à Casa do Construtor, com uma troca franca de visões sobre cultura organizacional, planejamento e comunicação com os franqueados.
Para Pecin, o ponto de partida está na valorização da cultura das empresas envolvidas. “A cultura deve ser respeitada e considerada nas fusões. Escolha bem, não tenha pressa. Usar a força da comunicação ao nosso favor é essencial para construir confiança e integração verdadeira”, afirmou.
Gabriel destacou que a decisão de vender ou comprar uma empresa deve estar inserida no planejamento estratégico e ser acompanhada por profissionais especializados. De acordo com o executivo, “vender é uma estratégia importante, mas precisa estar no seu plano. Tenha bons advogados, desenvolva competências em M&A e entenda o porquê dessa escolha para o seu negócio.”
Na mesma linha, Guedes alertou para a importância de refletir sobre o “pós-venda”. “Quem vende precisa ter clareza sobre como usará o dinheiro depois. É uma decisão que envolve não apenas números, mas propósito — sair de um bom negócio para tentar algo melhor requer consciência e preparo”, assinalou.
Os painelistas também abordaram a comunicação com a rede durante o processo de M&A, considerada um dos pontos mais sensíveis. Rogério Gabriel lembrou que, para os franqueados, a notícia pode gerar insegurança se não for bem conduzida. “O franqueado às vezes vê a operação como uma traição. Por isso, é preciso respeito, clareza e envolvimento. Formar comitês de integração ajuda a alinhar culturas e tornar o processo mais fluído”, afirmou.
O painel concluiu que fusões e aquisições bem-sucedidas no franchising dependem de planejamento estratégico, comunicação transparente e gestão humana cuidadosa, elementos indispensáveis para preservar a essência das marcas e fortalecer o ecossistema do setor.
Foto: Keiny Andrade