Marca planeja chegar a dez lojas no país até 2030 e consolidar sua presença na América Latina

A Anjos Colchões & Sofás, marca brasileira referência em conforto, bem-estar e design de estofados, acaba de inaugurar sua primeira franquia internacional no Chile. A abertura é um passo importante na estratégia global da empresa, participante do Franchising Brasil — programa da Associação Brasileira de Franchising (ABF) em parceria com a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil).

Segundo Leonardo dos Anjos, diretor da Anjos Colchões Franchising, a participação da empresa no Franchising Brasil foi fundamental no processo, porque “ajuda a abrir portas, a entender melhor o cenário internacional e a conectar marcas brasileiras com investidores e empreendedores de outros países”. Ele acrescenta que “essas trocas são riquíssimas, porque aprendemos com outras redes, entendemos os desafios de diferentes mercados e conseguimos ajustar nosso modelo de franquia com base em experiências reais de outras redes.”

A decisão de iniciar a expansão no Chile foi resultado de uma análise estratégica que identificou no país um mercado maduro e estável. “O Chile foi uma escolha muito estratégica para nós. É um país estável, com economia forte e um consumidor que valoriza qualidade, conforto e design — exatamente o que está no DNA da Anjos”, explica Leonardo.

A sinergia com o franqueado local também foi decisiva para testar o modelo de loja fora do Brasil com mais segurança. O diretor explica que o ponto de partida foi escolher o franqueado certo: “Esse foi o grande diferencial. Quando falamos em expansão internacional, o sucesso começa na parceria, em encontrar alguém que entenda o propósito da marca e tenha visão de longo prazo”.

O processo de inserção envolveu uma adaptação cuidadosa ao perfil do público chileno. “O público lá é exigente, valoriza durabilidade, design funcional e a experiência de loja,” destaca o executivo. A partir desse entendimento, a marca ajustou o mix de produtos, priorizando linhas exclusivas, mais contemporâneas e soluções pensadas para espaços urbanos.

Além disso, segundo Leonardo, o Chile é visto como uma base estratégica, pois “é uma porta de entrada importante para outros países sul-americanos. Então, além de um novo mercado, ele representa um passo de consolidação da marca como referência em conforto e bem-estar na América Latina”.

Entre os principais desafios, Leonardo destaca “levar o DNA da Anjos para o Chile sem perder nossa essência brasileira. Tivemos que entender o modo deles de fazer negócio e, ao mesmo tempo, mostrar o nosso estilo de gestão, mais próximo e humano.” Ele também cita desafios práticos, como logística, importação e questões fiscais, que foram superados com uma equipe preparada e uma base tecnológica forte.

Ainda assim, os planos de expansão não param no Chile. A Anjos Colchões & Sofás pretende chegar a dez lojas no país até 2030, focando em cidades como Santiago, Viña del Mar e Concepción. A marca já tem outros países no radar, com Argentina, Equador e Colômbia entre os principais alvos de crescimento. “O Paraguai, inclusive, é um grande exemplo para nós. A franqueada começou com uma loja e hoje já tem cinco unidades Anjos, todas muito bem estruturadas e com excelente performance. Esse é o tipo de parceria que buscamos: empreendedores com visão de longo prazo e mentalidade multifranqueada”, conta Leonardo.

Para os franqueadores brasileiros que buscam a internacionalização, o diretor aconselha encontrar o parceiro certo e, ao mesmo tempo, preservar a essência da marca. “Não adianta querer abrir loja em outro país se você não tem alguém lá que vista a camisa e compartilhe da sua visão. Falamos isso por experiência própria, de ter tido um problema no exterior e infelizmente acabar encerrando uma operação promissora. O parceiro ideal é o que faz a diferença, principalmente em outro país, com uma cultura diferente.”

“Outro ponto é não perder a essência da marca. O que faz uma marca brasileira ser bem recebida lá fora é a nossa capacidade de criar conexões verdadeiras e entregar experiências autênticas. Quando isso se une a uma gestão moderna, o crescimento é consequência”, Leonardo conclui.

Sobre o Franchising Brasil

O Franchising Brasil é um projeto que visa apoiar a estratégia de internacionalização das redes brasileiras de franquias e sua promoção comercial nos principais mercados internacionais. A iniciativa é uma parceria entre a ABF e a ApexBrasil, que atua para promover os produtos e serviços brasileiros no exterior e atrair investimentos estrangeiros para setores estratégicos da economia brasileira por meio de ações de promoção comercial. Para participar, basta baixar e preencher o termo de adesão disponível no site e enviá-lo para internacional@abf.com.br.

Sobre a ABF

Fundada em 1987, a Associação Brasileira de Franchising (ABF) é uma entidade sem fins lucrativos que representa oficialmente o sistema de franquias brasileiro. Sua missão é defender, promover e fomentar o setor, nacional e internacionalmente, para que ele se mantenha próspero, sustentável, inovador, inclusivo e ético. Com mais de 35 anos de história, a ABF desfruta de grande prestígio e de uma imagem consolidada no mercado, sendo também sede da Federação Ibero-Americana de Franquias (FIAF), líder da Força-Tarefa da World Franchise Council (WFC), integrante da International Franchise Association (IFA) e responsável pela maior feira de franquias do mundo, a ABF Franchising Expo.

Sobre a ApexBrasil

A Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil) atua para promover os produtos e serviços brasileiros no exterior e atrair investimentos estrangeiros para setores estratégicos da economia brasileira. Para alcançar seus objetivos, a ApexBrasil realiza ações diversificadas de promoção comercial que visam promover as exportações e valorizar os produtos e serviços  brasileiros no exterior, como missões prospectivas e comerciais, rodadas de negócios, apoio à participação de empresas brasileiras em grandes feiras internacionais, visitas de compradores estrangeiros e formadores de opinião para conhecer a estrutura produtiva brasileira, entre outras plataformas de negócios que também têm por objetivo fortalecer a marca Brasil. A Agência também atua de forma coordenada com atores públicos e privados para atração de investimentos estrangeiros diretos (IED) para o Brasil, com foco em setores estratégicos para o desenvolvimento da competitividade das empresas brasileiras e do país.