Especialistas compartilham boas práticas, planos estratégicos, desempenho das unidades e relação entre franqueadores e franqueados na ABF CON.

A busca por maior eficiência, novas oportunidades de negócios e relações mais sólidas entre franqueadores e franqueados exige uma visão estratégica sobre o desenvolvimento do setor. Neste contexto, as Rodas Vivas do franchising marcaram o segundo dia da 24ª Convenção do Franchising, a ABF CON 2026.

Além do compartilhamento de experiências sobre diversificação de receitas, captação de clientes, consultoria de campo e gestão financeira das unidades. A programação também abordou os seguintes temas:

·      Novas fontes de receitas

·      Consultoria de campo e melhores práticas de suporte ao franqueado

·      Como as redes estão ajudando na geração de receita e na captação de clientes para o franqueado

·      Gestão financeira: caminhos para alcançar a rentabilidade e padronização de resultados do franqueado

·      Estratégias de vendas através do delivery

·      A importância do marketing local para o resultado do franqueado

A programação também contou com duas rodadas de Painéis Paralelos, que abordaram diferentes aspectos da gestão e do desenvolvimento das redes, com seis temas:

·      Jogo que se joga junto – a relação entre franqueado e franqueador

·      Expansão além do óbvio e com consistência: onde estão as próximas oportunidades e como vencer os principais desafios?

·      50+: o mercado sênior como nova fronteira de consumo

·      O caixa conta a verdadeira performance, inadimplência e o desafio de construir unidades financeiramente saudáveis

·      Desafios e oportunidades para franqueados multiunidades

·      Reforma tributária – impactos e aplicabilidade no franchising

Depoimentos

Renato Távora – O’green Descarbonização

“Participei da Roda cujo tema foi ‘Como as redes estão ajudando na geração de receita e na captação de clientes para o franqueado’. Achei muito importante e interessante a troca de experiências. Nesta roda, havia representantes de marcas franqueadoras e franqueados e pudemos conhecer o ponto de vista de cada um, com suas dores e desafios”.

Camila Lucas – Singular Pharma

“As Rodas que me chamaram a atenção foram ‘A importância do marketing local para o resultado do franqueado’ e ‘Consultora de Campo e melhores práticas de suporte ao franqueado’. A troca com os outros franqueados e com as outras marcas é sempre muito interessante. Aprendi bastante e vou voltar para o trabalho com muitas ideias que pretendo aplicar na prática”.

Douglas Santana – Pizza Prime

“Acompanhei as Rodas ‘A importância do marketing local para o resultado do franqueado” e “Estratégias de vendas através do delivery’ e considero que estes foram os que mais tiveram aderência ao negócio em que atuo. Foi importante, inclusive, ouvir outras marcas do mesmo nicho e estamos sempre aprendemos. Volto para São Paulo e já vou implementar na próxima semana”.

Lidiane Kamohar – Monster Energy

“Participei da Roda ‘Como as redes estão ajudando na geração de receita e na captação de clientes para o franqueado’. A maioria dos participantes aqui é formada por franqueadores, como integrante da indústria pude perceber que há oceano de oportunidades, principalmente na nossa categoria que é de energéticos. Há oportunidades em honest markets, academias e temos um apelo muito forte com a geração Z, que está trazendo um fluxo muito expressivo para este nosso mercado para os próximos anos”.

Michel Ilyan – AlphaGraphics Brasil

“O painel ‘Desafios e Oportunidades para Franqueados Multiunidades’ foi espetacular, especialmente pela visão apresentada sobre processos e governança. Um dos principais aprendizados foi compreender que a gestão de múltiplas unidades exige uma preparação diferente por parte da franqueadora, tanto na estrutura de suporte quanto no relacionamento com esses operadores. Essa perspectiva é fundamental para o crescimento das redes.”

Renato Claro – Kick Off Consultores Associados

“Acompanhei o painel sobre ‘Reforma Tributária – impactos e aplicabilidade no franchising e foi importante porque, apenas dois dias antes, tivemos uma novidade relevante com a divulgação de uma nova alíquota da CBS, o que muda bastante o cenário. Já vínhamos nos preparando para determinadas situações e, de repente, surge uma informação nova para a qual precisamos olhar com atenção. Por isso, é fundamental acompanhar as atualizações, entender o que está acontecendo e saber quais medidas precisam ser tomadas desde já”.

Foto: Keiny Andrade