Visita Técnica e programação que tratou de expansão sustentável, entre outros temas, envolveram representantes de redes associadas para conhecer a sede e o Centro Logístico da Morana em Alphaville, no Encontro da Comissão de Vestuário, Calçados e Acessórios que encerrou as atividades do grupo no ano.

O último Encontro da Comissão de Vestuário, Calçados e Acessórios da ABF em 2025 proporcionou uma experiência exclusiva aos associados: uma Visita Técnica (VT) ao Grupo Morana, uma das maiores referências do setor de franquias e do segmento de Moda no País. Realizado na sede e no Centro Logístico da companhia em Alphaville, Barueri, na Grande São Paulo – que reúne 200 colaboradores e opera em ritmo acelerado neste final de ano – o evento possibilitou aos participantes conhecer de perto a estrutura, os processos e a cultura de gestão da marca.

A coordenadora da Comissão, Celina Kochen, abriu o Encontro, destacando o trabalho de excelência desenvolvido pelo Grupo Morana.

Anfitrião, o CEO do Grupo Morana, Jae Ho Lee, apresentou a trajetória da empresa criada há 23 anos, reforçando os pilares que sustentam a marca: conhecimento técnico, gestão e liderança. Segundo ele, os fatores-chave de sucesso estão diretamente ligados ao modelo de negócio, à qualidade e à cultura — especialmente o compromisso com o desenvolvimento constante dos fornecedores.

Lee também destacou que o crescimento do grupo deve alcançar 18% a 20% em 2025, com faturamento estimado de R$ 420 milhões, e que a rede deve fechar o ano com 340 lojas, sendo 60% a 70% de expansão orgânica.

“Expansão não é só fechar contrato. É apresentar todo o quadro, acompanhar o faturamento previsto, o realizado e o resultado”, afirmou. Para ele, “as pessoas empreendem pela paixão, por querer”.

A programação incluiu a apresentação institucional da Morana, explicações sobre o funcionamento de cada departamento e uma visita guiada às instalações da franqueadora. Gestores de RH e Operações detalharam rotinas, desafios e métodos aplicados no dia a dia da rede.

Cuidado integral com o franqueado
Um dos pontos mais enfatizados pelo executivo foi o compromisso com o franqueado. Segundo Lee, a Morana tem “cuidado com o franqueado em todos os sentidos”. Entre as ações da franqueadora com o franqueado estão: treinamento do novo franqueado antes da assinatura do contrato; realização do “Dia do Franqueado” após três meses de operação, proporcionando imersão na cultura e processos da empresa, e acuracidade de expansão, com acompanhamento de faturamento e performance da loja durante um ano.

“Franqueadores de sucesso se preocupam com o sell-out, não com o sell-in”, reforçou Celina Kochen, alinhando-se à visão da rede de que o sucesso do franqueador depende do sucesso do franqueado.

Durante a apresentação, Lee detalhou o modelo de negócio sustentável da Morana, que integra investimento, retorno, construção de marca e distribuição de riqueza na cadeia. Ele destacou ainda a importância de uma gestão de compras e estoque bem planejada, apoiada por ferramentas como a Compra Semanal Morana (CSM).

Segundo o CEO, o grande pilar do sistema de avaliação interno é a visão sistêmica, que considera aspectos de categoria, preço e estilo, garantindo que cada loja receba exatamente o que precisa.

A inovação também permeia o desenvolvimento da rede. Em 2025, a empresa lançou a universidade corporativa Morana Conecta, que já reúne mais de 400 módulos e 200 cursos gravados, reforçando a capacitação contínua da rede.

Internacionalização
Este ano marcou, ainda, a aliança estratégica entre o Grupo Morana e a TodoModa, marca argentina de acessórios e moda jovem. A parceria pretende ampliar a presença da TodoModa no Brasil e levar a marca Morana para novos mercados no exterior.

A internacionalização da rede já começou, com a primeira operação no Paraguai e planos de chegada à Argentina em 2026.

Além da atuação como franqueador, Lee compartilhou sua visão de negócio diversificada, mencionando ter se tornado franqueado da Petlove com o objetivo de ingressar sua filha veterinária no universo do empreendedorismo.

O encontro reforçou a relevância da troca de experiências e da aproximação entre redes para fortalecer o setor. Ao abrir suas portas para a Comissão da ABF, a Morana proporcionou aos participantes um panorama rico sobre cultura, gestão, expansão e inovação — elementos fundamentais para redes que buscam crescer de forma sustentável e construir “empresas grandes feitas para durar”, como destacou Celina Kochen.

Foto: ABF/Divulgação