O painel mostrou como parcerias estratégicas com fornecedores podem impulsionar o crescimento das redes.

O ABF Franchising Summit Brasil 2025 seguiu provocando reflexões profundas sobre o futuro do franchising no país. Entre os destaques da programação, o painel Sinergia de Fornecedores: o poder das parcerias estratégicas no franchising reuniu líderes experientes para discutir um ponto vital, e muitas vezes negligenciado na construção de redes fortes e sustentáveis: o relacionamento com os fornecedores.

Com mediação de André Friedheim (Café do Ponto) membro do Conselho da ABF, o painel trouxe ao palco dois nomes que atuam diretamente nos bastidores do crescimento de grandes redes: José Carlos Fugice (Goakira) e Rodrigo Caetano (Sults).

O debate foi além da lógica transacional e abordou a importância de estabelecer conexões reais, pautadas por confiança, visão de longo prazo e alinhamento de propósito. Os painelistas compartilharam casos e experiências que mostraram como a integração entre franqueador, franqueado e fornecedor pode acelerar a inovação, melhorar a performance da rede e até prevenir conflitos operacionais. “O franqueador tem que estar absolutamente estruturado para prestar serviços ao seu franqueado.”, disse Friedheim.

Rodrigo destacou que parceiros estratégicos não são apenas prestadores de serviço, são coautores do sucesso da marca. “Um fornecedor comum ele só entrega o que foi pedido, já um parceiro estratégico ele entrega resultado, entrega o que a rede precisa para evoluir de fato”, ressaltou.

Para Fugice, o sucesso do franqueado é o sucesso do fornecedor, e quando se entende isso, o jogo vira, pois passa a gerar resultado. Redes que querem se destacar no mercado precisam parar de tratar fornecedor como fornecedor e começar a enxergá-lo como aliado estratégico. “O franqueado precisa entender de fato o fornecedor como um parceiro e trazer ele pra mesa de reunião participando da estratégia do negócio”, explicou. 

Foto: Keiny Andrade