Painéis simultâneos na parte final da Convenção Nacional de Franqueados ABF reuniram especialistas e franqueados para debater os desafios atuais do franchising, promover avanços, conhecimento e ampliaram as possibilidades de aprendizado dos franqueados
A segunda e última etapa da Convenção Nacional de Franqueados ABF contou com uma programação paralela especialmente desenhada para aprofundar temas estratégicos do franchising, promover avanços, conhecimento, o que ampliou as possibilidades de aprendizado dos franqueados. Divididos em duas rodadas e seis apresentações simultâneas, os painéis permitiram que os participantes escolhessem os assuntos de maior interesse e acompanhassem as palestras por meio de fones de ouvido, em um formato dinâmico e interativo.
Os painéis abordaram desde formação de equipes comerciais e governança até repasse de unidades, certificação, live shopping e novas estratégias de vendas e influência digital, reunindo especialistas, consultores e franqueados com experiências práticas de mercado. Confira:
1ª rodada: vendas, repasse e novas experiências de consumo
Abrindo a primeira rodada, Ulisses Carneiro, da VENDE-C, apresentou o painel “Como Formar Times Comerciais de Alta Performance”, abordando estratégias para o desenvolvimento de equipes, gestão de desempenho e construção de culturas voltadas para resultados. O encontro destacou a importância da liderança, do treinamento contínuo e do alinhamento entre pessoas, processos e metas comerciais.
No painel “Repasse: Oportunidades e Desafios”, Marcelo Andrioli, franqueado das marcas Spoleto e Milon, e Mauricio Costa, coordenador da Comissão de Estudos Jurídicos da ABF e sócio do Morse Advogados, trataram dos aspectos operacionais, financeiros e jurídicos envolvidos na transferência de unidades. Os especialistas destacaram os cuidados necessários para garantir segurança às partes, as oportunidades do repasse e como assegurar a continuidade dos negócios.
Encerrando a primeira rodada, Gabriela Comazzetto, da Play2Shop, conduziu o painel “Live Shopping”, apresentando como a integração entre conteúdo, entretenimento e vendas vem transformando a jornada do consumidor. A especialista mostrou tendências e oportunidades do comércio ao vivo, ressaltando seu potencial para ampliar engajamento, relacionamento e conversão.
2ª rodada: reconhecimento, governança e protagonismo em vendas
Na segunda rodada, Adir Ribeiro, da Praxis Business, e Alisoniele Pereira, franqueado da Casa do Construtor, conduziram o painel “Certificação e Reconhecimento: O Valor Agregado do Programa de Excelência para a Marca do Franqueado”. Os palestrantes analisaram como programas de reconhecimento e excelência podem fortalecer a reputação das operações, aumentar a competitividade e gerar valor tanto para as marcas quanto para os franqueados.
Em “Governança para Sustentar o Crescimento a Longo Prazo”, Leonardo Sobral, multifranqueado das redes Levi’s, Hering e O Boticário, e Raquel Rocha, da Ways2 Desenvolvimento Humano, destacaram a importância da governança, da definição clara de papéis, da profissionalização da gestão e do desenvolvimento de lideranças para garantir a perenidade dos negócios.
Fechando a programação paralela, Ian Coutinho, criador do programa “Somos Todos Vendedores”, desenvolvido na Reserva, e atualmente CMO da Hero Seguros, apresentou o painel “Somos Todos Vendedores: Transformando seus vendedores em uma fábrica de creators”. O executivo abordou o papel dos colaboradores como produtores de conteúdo e embaixadores das marcas, mostrando como as redes sociais e a criação de conteúdo podem fortalecer as vendas e aproximar empresas e consumidores.
Fotos: Keiny Andrade