Marca tem planos de expansão para toda a América Latina e mercados estratégicos do hemisfério Norte
A Pampili, marca brasileira referência em calçados e acessórios infantis femininos, acaba de inaugurar sua primeira franquia internacional em Quito, no Equador. A abertura é um passo importante na estratégia global da empresa, participante do Franchising Brasil — programa da Associação Brasileira de Franchising (ABF) em parceria com a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil).
Segundo Silvana Silveira, head de negócios internacionais da Pampili, a participação da empresa nas missões do Franchising Brasil foi fundamental para “construir a segurança necessária para darmos início à expansão internacional da marca.” Ela acrescenta que “os encontros proporcionaram uma visão prática sobre os desafios e oportunidades de atuar fora do Brasil e, principalmente, uma valiosa troca com outras empresas brasileiras que já estavam no processo de internacionalização ou dando seus primeiros passos nessa trajetória.”
A decisão de iniciar a expansão no Equador foi resultado da forte presença que a empresa já possuía no país, além da parceria consolidada com um operador local que detém profundo conhecimento do mercado. “A sinergia com esse parceiro abriu caminho para testarmos nosso modelo de loja fora do Brasil com mais segurança”, Silvana explica.
O processo de inserção envolveu uma adaptação cuidadosa ao perfil do público equatoriano. “A partir daí, preparamos um mix de produtos que se adequassem ao clima frio de Quito“, destaca a executiva. Além disso, houve o cuidado de traduzir materiais de comunicação, oferecer suporte bilíngue e estruturar um calendário comercial próprio para o país. “Buscamos equilibrar nossa essência com as especificidades locais, respeitando a cultura e criando uma conexão autêntica com as meninas e famílias equatorianas”, afirmou.
Entre os principais desafios, Silvana destaca a necessidade de compreender os consumidores locais para construir uma comunicação mais assertiva. Ela também nota que “outro desafio está relacionado à construção de uma sólida rede de parceiros no Equador que sejam capazes de nos apoiar em ações no país, desde a construção das lojas, como foi o caso dos que nos apoiaram na montagem mobiliário, até outras necessidades que possam surgir no dia a dia.”
Ainda assim, os planos de expansão não param em Quito. A Pampili pretende ampliar gradualmente sua presença para outras cidades equatorianas e, em seguida, expandir para novos mercados da América Latina. “O nosso próximo passo está na avaliação da performance e nos aprendizados que ela nos trará para sermos capazes de replicar o modelo em outros países da América Latina e, futuramente, em mercados mais maduros do hemisfério Norte”, antecipa Silveira.
Ela aconselha franqueadores brasileiros que buscam a internacionalização a preservar a essência da marca e, ao mesmo tempo, considerar e respeitar as diferenças culturais. “Invista em campanhas, produtos e ações locais, e também no ambiente digital, criando uma conexão autêntica com o seu público-alvo.”
Sobre o Franchising Brasil
O Franchising Brasil é um projeto que visa apoiar a estratégia de internacionalização das redes brasileiras de franquias e sua promoção comercial nos principais mercados internacionais. A iniciativa é uma parceria entre a ABF e a ApexBrasil, que atua para promover produtos e serviços brasileiros no exterior e atrair investimentos estrangeiros para setores estratégicos da economia brasileira por meio de ações de promoção comercial. Para participar, basta baixar e preencher o termo de adesão disponível no site e enviá-lo para internacional@abf.com.br.
Sobre a ABF
Fundada em 1987, a Associação Brasileira de Franchising (ABF) é uma entidade sem fins lucrativos que representa oficialmente o sistema de franquias brasileiro. Sua missão é defender, promover e fomentar o setor, nacional e internacionalmente, para que ele se mantenha próspero, sustentável, inovador, inclusivo e ético. Com mais de 35 anos de história, a ABF desfruta de grande prestígio e de uma imagem consolidada no mercado, sendo também sede da Federação Ibero-Americana de Franquias (FIAF), líder da Força-Tarefa da World Franchise Council (WFC), integrante da International Franchise Association (IFA) e responsável pela maior feira de franquias do mundo, a ABF Franchising Expo.
Sobre a ApexBrasil
A Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil) atua para promover os produtos e serviços brasileiros no exterior e atrair investimentos estrangeiros para setores estratégicos da economia brasileira. Para alcançar seus objetivos, a ApexBrasil realiza ações diversificadas de promoção comercial que visam promover as exportações e valorizar os produtos e serviços brasileiros no exterior, como missões prospectivas e comerciais, rodadas de negócios, apoio à participação de empresas brasileiras em grandes feiras internacionais, visitas de compradores estrangeiros e formadores de opinião para conhecer a estrutura produtiva brasileira, entre outras plataformas de negócios que também têm por objetivo fortalecer a marca Brasil. A Agência também atua de forma coordenada com atores públicos e privados para atração de investimentos estrangeiros diretos (IED) para o Brasil, com foco em setores estratégicos para o desenvolvimento da competitividade das empresas brasileiras e do país.